Как сайт перестал быть каталогом и стал инструментом продаж

Пересобрали структуру и логику сайта: изучили сайты крупных отраслевых поставщиков и выстроили страницы так, чтобы посетитель сразу понимал, чем занимается компания, почему ей доверяют крупные сети и в чём её преимущества. Обновили визуальный язык, палитру и меню, вынеся на первый экран опыт компании, особенности поставок, качество продукции и работу с крупными заказчиками.

Открыли выход на международный рынок: создали полноценную англоязычную версию сайта, адаптировав структуру и контент под зарубежную аудиторию, — теперь иностранные партнёры могут изучить компанию и оставить заявку напрямую.

Полностью переработали каталог и оформили около 50 товарных позиций с понятной структурой (продукт, характеристики, преимущества), чтобы партнёр мог оценить поставщика без дополнительных запросов в отдел продаж.

ЛавПрод — B2B-компания, для которой сайт является первой точкой контакта с потенциальными партнёрами. Стояла задача не просто обновить дизайн, а собрать новую цифровую инфраструктуру продаж — сайт, который демонстрирует уровень компании, помогает находить новых партнёров и готов к работе на международном рынке. Дополнительно требовалось навести порядок в отделе продаж, где информация хранилась разрозненно (чаты, почта, документы), и упорядочить все цифровые точки контакта бренда.

Сайт перестал быть просто каталогом и стал полноценным инструментом продаж: работает на доверие с первого экрана, отвечает на ключевые вопросы партнёра ещё до обращения в отдел продаж и больше не ограничен одной географией — компания получила инструмент для выхода на зарубежные рынки. Отдел продаж переведён на единый прозрачный процесс от заявки до финального контракта: все обращения с сайта и звонки собираются в CRM, менеджеры отслеживают статус каждого клиента. Бренд получил целостную цифровую инфраструктуру и единый визуальный язык — как онлайн, так и офлайн.

Цифровизировали отдел продаж: внедрили Битрикс24, настроили воронку и связали сайт с CRM — все обращения автоматически попадают в единую систему. Подключили телефонию с номером 8−800, чтобы звонки и заявки не терялись и обрабатывались в одном окне.

Упорядочили остальные цифровые точки контакта: обновили информацию на картографических сервисах, подключили веб-аналитику и отслеживание действий пользователей, разработали дизайн визиток, чтобы новый визуальный язык работал и офлайн.

о проекте

ЛавПрод — поставщик продуктов питания для крупнейших торговых сетей России и СНГ. За годы работы компания выстроила надежные цепочки поставок, укрепила позиции на российском рынке.

По мере роста у компании появились новые задачи и планы — в том числе выход на международный рынок. Действующий сайт уже не отражал масштаб крупного поставщика: ключевые преимущества оставались в тени, а визуальная подача и структура уступали ожиданиям современных B2B-клиентов.

Задача

Для B2B-компании сайт — это первая точка контакта с потенциальным партнером: закупщиком, торговой сетью или зарубежным клиентом. Перед нами стояла задача не просто обновить дизайн, а собрать новую цифровую инфраструктуру продаж: сайт, который показывает уровень компании, помогает находить новых партнеров и готов к работе на международном рынке.

Вывели сильные стороны на первый экран

Мы изучили сайты крупных отраслевых поставщиков, пересмотрели структуру и выстроили новую логику страниц так, чтобы посетитель сразу понимал: чем занимается компания, почему ей доверяют крупнейшие сети, и в чем ее преимущества.

Обновили визуальный язык, цветовую палитру и меню. На первый план вынесли то, что раньше оставалось незамеченным: опыт компании, особенности поставок, качество продукции и работу с крупными заказчиками.

Получился современный корпоративный сайт, который работает на доверие уже с первого экрана.

Открыли путь на международный рынок

Для работы с отечественными партнерами компании достаточно было русскоязычного сайта. Но она развивалась не только внутри России — поэтому ЛавПроду был нужен инструмент для работы с зарубежными заказчиками.

Мы создали полноценную англоязычную версию сайта, адаптировали его структуру и контент под международную аудиторию.

Теперь потенциальные партнеры из других стран могут познакомиться с компанией, изучить ассортимент и оставить заявку напрямую. Сайт перестал быть ограничен одной географией и стал полноценным инструментом для развития новых направлений.

Навели порядок в каталоге

Некоторые задачи отдела продаж реально закрыть еще до контакта с клиентом — важно, чтобы сайт отвечал на ключевые вопросы еще до того, как тот задаст их менеджеру.

Ключевой задачей обновленного сайта было показать ассортимент — понятно и убедительно.

Мы полностью переработали каталог и оформили около 50 товарных позиций. Для каждой категории выстроили понятную структуру: продукт, характеристики и преимущества.

Теперь потенциальный партнер может быстро оценить возможности поставщика и найти нужную информацию без дополнительных запросов в отдел продаж.

Превратили заявки с сайта в управляемые продажи

Красивый сайт сам по себе не продает. Важно, что происходит после того, как клиент нажимает кнопку «Оставить заявку». Поэтому следующим этапом стала цифровизация отдела продаж.

Внедрили Битрикс24, настроили воронку продаж и связали сайт с CRM: теперь все обращения автоматически попадают в единую систему, где менеджеры могут отслеживать статус каждого клиента.

Дополнительно подключили телефонию с номером 8−800, чтобы звонки и заявки не терялись и обрабатывались в одном окне.

Раньше информация хранилась разрозненно — в чатах, на почте и в документах. Теперь у команды выстроен единый прозрачный процесс: от заявки до финального контракта.

Упорядочили все цифровые точки контакта

Закрыли и остальные элементы, которые влияют на восприятие бренда. Обновили информацию о компании на картографических сервисах, подключили веб-аналитику и настроили отслеживание действий пользователей.

Дополнительно разработали дизайн визиток — чтобы новый визуальный язык ЛавПрод работал не только онлайн-коммуникации, но и офлайн.

Предложим проверенные решения, которые позволят заработать больше

Зарабатывать больше вместе