Костюмы из футера

КОНСУЛЬТАЦИЯ

Все успешные региональные бренды объединяет одно: на второй год успеха они открывают филиал в Москве.

Если получается внутри региона делать выручку в десятки и сотни миллионов в год, то в Москве результаты будут еще лучше. Логично? В столице безлимитные деньги, спрос и потребитель, который готов на все (кроме серебряного чокера за 180 тысяч от Гоши Карцева). Это действительно так, но все забывают об одной маленькой детали — конкуренции.

Внимание потребителя в Москве стоит очень дорого. Причина проста: на одного потребителя приходится бесконечное количество товаров из любой категории. За право завоевать внимание покупателя бизнесы сражаются не на жизнь, а на смерть, продавая рубль за 50 копеек. И даже этому рады.

В регионах такой проблемы нет. Есть бренд, который первым начал делать костюмы из футера — всё, поляна его. Потребитель настолько изголодавший, что появление чего-то локально модного является большим событием. Тем более ты и две твоих подруги — серьезные инфлюенсеры. И буквально через полгода весь истеблишмент сидит в одинаковых костюмах в кофейне на улице Ленина. Другие костюмы им не нужны. Их и не предлагают.

Владелец ездит на кайене и летает в Эмираты раз в три недели. И в какой-то момент, сидя уже на Мальдивах, у него появляется желание открыть бутик в Москве. Вместе с желанием покорить Москву начинает пробуждаться чакра, которая отвечает за выдающийся дизайнерский талант. Она открывается и говорит: «Твои костюмы из футера — это уникальный дизайнерский продукт».

Дальше сценарий классический: оказывается, что есть уже 150 брендов с аналогичными костюмами. Что хуже, они все находятся ближе к метро, продают дешевле, доставляют за 30 минут и не только наливают шампанское, но и дают клубничку в шоколаде.

Начинаются небольшие психи и попытки отправить трем блогерам свои костюмы в подарок, а они говорят про какие-то деньги за рекламу. Почему-то цены на ткани растут, а SMM-менеджер просит зарплату 200 000 за трансляцию своих страданий в рабочий инстаграм. Как-то все не так планировалось. Все требуют деньги, а взамен — ноль покупок.

Дальше — стадии принятия неизбежного, но с небольшими доработками: открытие магазина, отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие, закрытие магазина, свадьба, дети, развод, регулярное посещение караоке-бара «Огурцы».

Вывод простой: если у вас есть успешный бренд в отдельно взятом регионе, то попробуйте лучше открыть следующий магазин не в Москве, а в соседнем от себя субъекте.

Все получится. Не благодарите.